Naturalia mise sur sa marque propre pour rendre le bio plus accessible
L’enseigne spécialisée veut élargir sa clientèle grâce à des produits vendus sous son nom, dans un secteur bio qui renoue avec la croissance.
Naturalia veut développer les produits biologiques vendus sous son propre nom pour toucher davantage de consommateurs attentifs à leur budget. Son directeur général, Richard Jolivet, présente cette marque comme un moyen important de rendre le bio plus accessible grâce à des prix qu’il juge bien placés. Il a défendu cette orientation lors d’un déplacement de presse dans les caves où son comté est affiné, aux Rousses, dans le Jura. L’enseigne entend ainsi répondre aux préoccupations des Français sur leur pouvoir d’achat.
Lancée en 2006, la gamme Naturalia dépasse aujourd’hui les 300 références, soit environ 3 % des produits proposés dans les magasins de l’enseigne. D’après Richard Jolivet, elle fournit un produit sur trois parmi ceux affichés à petit prix dans les rayons. Le distributeur compte sur cette offre pour répondre aux contraintes budgétaires des ménages et attirer de nouveaux clients. Il exploite 205 magasins en France, dont 60 sous franchise, où ces produits côtoient les autres références proposées à la vente.
L’enseigne affirme que plus de 80 % des références portant sa marque sont fabriquées en France. Elle met aussi en avant des engagements qui vont au-delà de la certification biologique : ses produits alimentaires ne contiennent pas d’huile de palme et ses approvisionnements ne sont pas transportés par avion, selon elle. Naturalia cherche par ailleurs à adapter son assortiment aux nouvelles habitudes alimentaires, notamment avec du kombucha, une boisson fermentée, et des produits enrichis en protéines. Ce renouvellement accompagne le développement de son offre.
Cette stratégie prend place dans un marché français du bio redevenu plus favorable après plusieurs années d’inflation et de baisse des achats. Au premier semestre 2026, les ventes de produits biologiques ont augmenté de 2 % en grande distribution et de 9,3 % dans les magasins spécialisés, selon les dernières données publiées en septembre. Naturalia a réalisé 166 millions d’euros de chiffre d’affaires sur les six premiers mois de l’année, soit une progression de 4,2 % par rapport à la même période de 2025.
Le regain observé ne règle pas toutes les difficultés du secteur. Les magasins spécialisés restent confrontés à la concurrence des grandes surfaces, tandis que la rémunération suffisante des producteurs demeure un enjeu. Richard Jolivet indique que 35 % des Français déclarent consommer du bio au moins une fois par semaine, une proportion en hausse de cinq points sur un an. Naturalia doit aussi composer avec la situation de sa maison mère, le groupe Plesio, anciennement Casino, qui poursuit des discussions avec ses créanciers sur sa restructuration.